【IT営業職】第二期成長フェーズのベンチャー企業

SES営業という思想ではなく、【攻性の購買】と言った印象の業務になるかと思います。

目先の業務範囲ですが、エンドはWebビジネス関連が多いです。基本的には大手SIer（Webビジネス追ってる部署）の社員さんと連携して参画、体制を作っていき、それにより利を得るスタンスの開発会社になります。他、エンドに直接のケースでは、自分達自身がベンダとしての全責任を負うことになる為、多層構造下の立ち回りとはだいぶ変わってきます。

人材色の強いタイプのＳＥＳ会社と比べますと、『対SIer・対エンドの営業要素が絡む』『ただのキーワード合わせでは知識不足』『信用がかなり重要』『自社社員との連携が前提になる』などなど、営業メンバーに求められる要素が変化します。各営業パーソンによって、目指したいスタンスは違うと思いますので、まずは上記にご注意ください。

自社リソースは、大きくエンジニアとPMOの2種があります。

【エンジニア】
・メンバーの技術
アジャイル開発を志向。特徴・武器にしています。
実際にアジャイルやってみた感覚ではスキル面の要求よりもマインド面の要求が強い印象で、主体性やチーム戦重視の思想を重視した育成になっています。言語は、Javaが基礎で全員共通。分化先にGo、Python、Kotlin(サーバサイド) C#などがあります。

・業務の領域
経験年数にもよりますが、一定以上の市場価値を得たメンバーは、大手ＳＩ経由で、なんだかんだＷｅｂサービスの類を作る事が多いです。　満たない者は、セカンダリＳＩ配下でコーディングを含むウォータフォール案件への参画を重視しています。

・市場背景
アジャイル案件は増えた印象ですが、実際にちゃんとアジャイルになってる開発現場は稀です。知識は入社後に覚えるでも間に合うかと思います。

【ＰＭＯ】
・採用傾向
市場ではエンジニア上がりで調整能力を持つＰＭＯが特に求められますが、このタイプの人材の採用はなかなか難しいです。　エンジニア上がりで調整・管理能力が低いタイプと、エンジニア経験無しで調整・管理能力が高いタイプのいずれかをターゲットにするのが現実的ですが、同社の場合は後者を採用ターゲットとしています。また、単なる事務員で終わるタイプは採用を避けます。

・業務の領域
上記の事情から、高いエンジニアリングの知見が要求されるポジション（例えばＰＭやＰＬの代行など）は不得手となります。　その他の通常のＰＭＯ業務。また、調整や管理の能力を強く要求されるものが有利なものとなります。この辺りは難しいので、入社後に理解する感じで大丈夫です。

・市場背景
PMOの需要は引き続き増えていきそうです。需要はありますが、採用ハードルが高いのが難点です。