【lotsful】インサイドセールス（フルリモート/副業サービスの立ち上げ/大手とベンチャーのいいとこどり）

【lotsfulについて】
lotsful（ロッツフル）は 「挑戦したい個人と、事業成長に邁進するスタートアップをはじめとする企業をマッチングする副業プラットフォーム」 です。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人がともに成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」 こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、
私たちは ”副業”という仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、雇用の流動化を進めることで解決 しようとしています。

エンジニアを中心に、副業やフリーランスの働き方は広がりつつありますが、
実際に世の中の大半を占める ビジネス系職種の方で、個人のスキルアップのために副業に取り組めている方はどれだけいるでしょうか？

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもビジネス系職種のチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業社員に対しどのような業務依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

【募集概要】
2019年6月に立ち上げたlotsfulも、4周年を迎えました。

しかし、 まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズ です。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、 ここからよりアクセルを踏んでいく 必要があります。特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだ企業様からの案件が足りていない状態です。
そこで、１人目のインサイドセールス専任担当として一緒に事業成長を担って頂ける方を募集します。

具体的には・・・

【業務内容】
スタートアップ・ベンチャー企業を中心に(一部大企業や自治体有)、リード獲得及びナーチャリングのための各種施策立案と実行
・問い合わせに対して電話、メールでの商談創出（事前ヒアリング等を通じ商談化率・商談の品質の向上）
・架電、SNS、メール等を活用した新規商談創出、ターゲット企業とのリレーション構築
・グループ会社経由の紹介企業に対しての商談創出
・過去に商談済で失注/停滞した顧客からの商談創出
・トークスクリプト作成・ブラッシュアップなどインサイドセールスとしての勝ちパターンの構築
・各種マーケティングツール（hubspot等）の活用を含めた改善のPDCA活動

■本ポジションの魅力：
チャレンジ、工夫できる環境

これまでインサイドセールスはフィールドセールスメンバーが兼任する形でした。今回は1人目の専任担当として商談化率、商談品質の向上と、0からインサイドセールスの型を作っていただきたいと考えています。 まだまだ少数精鋭の事業で、正解はありません。方法を試行錯誤してチャレンジしていくことが可能なフェーズです。

現状はリード獲得の約4割がインバウンドでのお問い合わせ経由となります。
まずはお問い合わせ経由から商談化していただくことをミッションに、とにかく架電数を追ってもらうのではなく、 より効率的/効果的な商談創出の方法を一緒に工夫し見出していただきたい と考えています。

【多様でも想いはひとつのメンバーたち】
多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。
20代後半から30代前半のメンバーが多く、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。
日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。
「lotsfulの組織の強みは？」と聞くと皆が口をそろえて「良い人が多い！」と答える私たちのメンバーは、 ホスピタリティが高く、顧客やチームのかゆいところに手が届くような細かな心遣いができる人が多いです 。
事業視点を持ち、一緒に試行錯誤していくことができますし、どんな提案もウェルカムです！
一緒に事業を大きくしていきたい思いをお持ちの方、歓迎です。

〇サービス成長のカギは、事業フェーズに合わせた柔軟な組織にある。多様なメンバーが集まる『lotsful』チーム

▼主な組織構成：37名（2023年10月時点）※約半分が業務委託や副業メンバー
・営業
・タレントプランナー
・マーケティング・PR
・プロダクト開発
・バックオフィス

【大手とベンチャーのいいとこどり】
前述のとおり挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。
大企業のリソースを活用しながら、未開拓のマーケットにチャレンジすることができます。

リスクを最小限に大胆なチャレンジができる環境でご自身のキャリアの可能性を広げてみませんか？