ソリューションセールス（BUSINESS LAWYERS）

【会員数80,000を超える企業法務・管理部門向けサービス】
募集部門の紹介

会員数80,000名以上、月間100万PVを集客するBUSINESS LAWYERSを主体に、「企業のガバナンスを変えていくこと」をミッションとした事業部になります。

BtoB領域および士業領域において幅広いお客様を対象に課題解決および事業成長を支援する組織です。「本当に良いサービス、今までにないサービスを開発し、ありとあらゆるお客様の課題を解決する」というミッションの下でセールス業務を担当します。

※BUSINESS LAWYERS関連インタビュー記事
[BUSINESS LAWYERS]セールスインタビュー！自分を磨ける！市場開拓フェーズの営業の仕事とは
『BUSINESS LAWYERS』座談会！若手4人が語る、成長フェーズの事業で働くおもしろさ

【募集背景】
事業拡大に伴う増員のため
　
BUSINESS LAWYERSの事業立ち上げが順調に進んでおり、事業拡大に伴いセールスを増強いたします。
組織拡大中のため、近い将来マネジメントを担いたいとお考えの方にはチャンスの多い環境です

【仕事内容】
職務概要
上場企業や中小企業に関わらず企業法務や管理部門および士業向けサービスをお客様のシーズ/ニーズに合わせコンサルティングセールスしていただきます。
　
お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門では少しずつ進んでいるものの、まだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。この状況に向き合い、受注して終わりでは無く、その後のお客様フォローや課題把握を実施しながらクロスセル・アップセルを行うため、お客様の課題解決に直接的に繋がるやりがいのある仕事です。
　
また、社内のマーケティング、編集、エンジニア・デザイナー、ディレクターメンバーと協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新機能の実装を行う場面にも立ち会うことができます。

【職務詳細】
・リードに対するアポイント創出〜商談、提案〜受注まで一連のセールス活動
・受注後のフォローから、お客様のシーズ/ニーズに合わせたコンサルティングを実施し、必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案

扱う商材は多岐にわたる為、入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施します。
商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としています。
商材・サービスの特性上、基本的に受注率が高いサービスとなっており、リードジェネレーションが中心となっているお客様のアポイントを取り付けることが鍵となります。
　
■取り扱うサービス
BUSINESS LAWYERS LIBRARY(法律雑誌・書籍の定額読み放題サービス)
https://www.businesslawyers.jp/lib

BUSINESS LAWYERS COMPLIANCE(オンラインコンプライアンス研修動画受講サービス)
https://www.businesslawyers.jp/static/blcomp

BUSINESS LAWYERSとは
法務、士業、DX等をテーマとした最新の情報を公開しているメディアです。企業法務の第一線で活躍する弁護士が、最新の法改正や実務についてわかりやすく解説しております。会員数は8万人以上にのぼり、多くのお客様に役立つメディアに成長しております。
https://www.businesslawyers.jp/
　
その他にAI自動翻訳サービス、オンライン研修サービス、商標検索サービス、クラウド型契約書エディター等があります。